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沃頓商學院最受歡迎的談判課
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沃頓商學院最受歡迎的談判課內容簡介:

 每一年,只有最優秀的學生才能進入沃頓商學院,成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程?! ≡谶@本具有革命性意義的書中,通過對這3萬多人的談判案例進行研究,加上40余年來在自己職業生涯中的體驗和感悟,戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧?!段诸D商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎,介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調,無論是要求店家折價100元,還是要求廠商降價1萬元,所使用的談判工具都是一樣的。意思就是,當你學會了談判,在生活各方面你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳,在各行各業如魚得水,享受夢寐以求的人生?!段诸D商學院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候,與實現“雙贏”相比,以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說,運用權勢往往會招致報復、傷害雙方關系、令對方失去信任。退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點并解決問題可取。并非一切談判都以金錢為核心,各種無形之物,如尊重對方,往往會令你獲得更為豐厚的回報。即使是最強硬的談判者,只要將其公開宣稱的準則加諸其自身,他們就會氣焰頓失、心悅誠服?!  盃幦「唷钡年P鍵是:針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習,否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見,它們就會始終為你所用,助你獲得更多利益。

目錄:

前言
01換種思路
02人幾乎決定一切
03觀念和溝通
04 強硬的談判對手和準則
05 不等價交易
06 情 感
07 將所有問題集中在一起:問題解決模式
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關系
12 父母與孩子
13 旅 行
14 日常生活,無處不是談判
15 在公共事務上,也要爭取更多
16 談判實戰致謝

中文名: 沃頓商學院最受歡迎的談判課
作者: (美)戴蒙德
譯者: 楊曉紅、李升煒、王蕾
出版社: (美)戴蒙德
書號: ISBN:9787508634760
發行時間: 2012年08月
地區: 大陸
語言: 簡體中文

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